ビジネス・パートナー事例

有機野菜や無添加食品の宅配サービスを運営している「大地を守る会」では、ビジネスのさらなる成長をめざして、今まで関東近県の会員向けだった通信販売の全国展開を計画。最小限の投資と準備期間で、一般ユーザー向けの新たなECサイトを構築する必要に迫られ ていました。

IBMのビジネス・パートナーであるベル・データは、大地を守る会が20年以上活用していたIBMサーバーと、PHPなどの最新テクノロジーを連携させ、4カ月という短期間で魅力的なECサイトを構築しました。オープンしたウェブストアはわずか4カ月で約4,000人の新規ユーザー登録を獲得し、顧客満足度も向上。大地を守る会では今後、この新システムを基盤に携帯サイト、ギフトやお取り寄せ用サイトなどの新たなビジネスモデルへと拡大させていこうとしています。

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  ベル・データ株式会社

  首都圏と関西を中心に、高い技術力を強みにPower Systems、System xなどの機器販売から ソリューション販売、運用管理、災害対策までを行い、IT経費削減のための提案をトータル で行う。http://www.belldata.com/ トップタレント・インタビュー

物流ソリューションを総合的に提供するNTTロジスコ (IBM外のWebサイトへ)では、顧客の要望に合わせた柔軟で高品質な新しいサービスを開始させることが急務でした。そのため、投資リスクを最小限に抑えつつ、より速く顧客へサービス提供できる方法を探していました。

IBMのビジネス・パートナーである日本情報通信は、先進的なクラウド環境を提供。これにより、NTTロジスコはクラウドを利用したSaaS型物流情報システムを開発し、従来1カ月から1カ月半かかっていた、顧客との契約からサービス開始までの時間を約半分に短縮しました。また、柔軟な課金システムを採用し、投資と運用コストの低減も実現。 今後のビジネスにおいても、この新システムを新規契約獲得に向けた大きな原動力としています。

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  日本情報通信株式会社

  IBMの最先端テクノロジーをベースにお客様の経営に関わるソリューションを提供。クラウドをいち早く立ち上げ、Paas、Saasなどでのサービスメニューが充実している。特に、データ分析による需要予測や顧客動向分析などBIソリューションの分野で多数の実績。http://www.niandc.co.jp/

オンライン・コミュニティー・サービスを運営する会社、マイクロアド (IBM外のWebサイトへ)は、新作のゲームを開発するにあたり、幾つかの課題を抱えていました。サービス開始までに与えられた期間は1カ月。また、ゲームの世界は当たり外れが大きく、始めてみないとどれほどのトランザクションがあるのか予測がつかないため、過剰な投資はできない。しかし、投資を抑えすぎてしまえば、機会損失やサービスの品質悪化につながってしまうなど、それらは、下手をすれば収益に大きく影響しかねないものでした。

IBMのビジネス・パートナーであるニフティは、この複雑な課題に取り組み、クラウドを活用した時間単位のサービスを提供。効率よくダイナミックにコストやIT資源を使うことで、マイクロアドにとって最適な投資が可能となったうえに、開発期間1カ月で新作を配信できました。また、サービス開始後、急激なアクセス増加があった時でも、マイクロアドはニフティから提供された管理画面で5分も経たずサーバーを起動し、設定も含めわずか10分でリソース拡大を完了させました。

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  ニフティ株式会社

  インターネットサービス「＠nifty（アット・ニフティ）」を運営・提供してきた実績を基盤に、クラウドサービス事業を展開。「ニフティクラウド」は、お客様の利用状況に応じてサーバーやメモリーの増設にオンラインで対応できる、オンデマンドかつ1時間単位で利用できる従量制の料金プラン、などの特長を持つ。http://cloud.nifty.com/

この他にも、それぞれの強みを生かしながら、各地でIBMと一緒に中堅企業を支援するビジネス・パートナーの代表例をご紹介します。

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  大興電子通信株式会社

  中堅企業向けの中でも、完全個別生産管理や専門店小売販売管理といった業態に特化したソリューションを持つ。SuperStreamのトップベンダーでもあり、パッケージをコアとしたSI事業については、全国各地で確固たる実績を持つ。http://www.daikodenshi.jp/

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  株式会社丸新システムズ

  新潟県において、多くのPower Systems導入実績を誇る。またSystem x/BladeCenterでの仮想化システム構築の実績も多数。高い技術力と業務スキルにより、流通業と製造業を得意としている。http://www.marushin-systems.co.jp/ トップタレント・インタビュー

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  株式会社シーアイエス

  Power Systemsにおいて、長年の販売・サポート実績をもち、東海・中部地区のパートナーとして卓越したテクニカル・スキルを有する。総合会計パッケージ、Webシステム基盤構築のためのソフトに特化。http://www.cisjp.com/ トップタレント・インタビュー

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  株式会社アイビス

  高知県に地盤を置き、基幹システムはじめ、情報系やWebシステム構築まで、地元に密着した信頼のおけるITパートナーとして、中堅企業のお客様に最適な価値を提供している。http://www.ibsnet.co.jp/ トップタレント・インタビュー

※Power Systems(AS/400®、System i®)

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