ソリューション名
- 価格最適化
お客様の課題
- 戦略的な価格付けが重要になっていますが、標準的な価格決定プロセスがなく、価格付けが個人のスキルに依存してしまっています。
- 価格付けには、消費者の商品に対する支持が重要性を持っていますが、競合他社との価格競争やメーカーのコスト増減など、価格変更が外部からの要請によって決定されてしまっています。
ソリューションのコンセプト
- 「価格最適化」ソリューションは、実績データ分析により商品の価格弾力性を把握し、カテゴリー全体の利益が最大化するシナリオを設定します。さらに導入効果の評価を実施し、定番商品を対象に店舗・商品ごとの価格を需要特性に合わせて最適化することで、カテゴリー全体の利益を最大化します。
- 実績データ分析により商品の価格弾力性を把握し、商品特有の価格決定における制約条件、他の商品が与える影響度(関連商品・カニバリゼーションなど)を反映させた上で、カテゴリー全体の利益が最大化するシナリオをシミュレーションにより設定します。シナリオ設定後は、導入効果の評価を実施することが可能です。
期待効果 :
- 最適価格設定による対象カテゴリー利益高向上
- 価格設定プロセスの標準化による業務効率向上
事例 :
米国大手家電量販店B社は、650店舗、50,000 SKU※の商品について価格を最適化し、競争力の維持と利益を向上させることに成功しました。
![事例のイメージ図。[Before]顧客とは関連性のない入手情報に頼った価格意思決定、[After]需要・顧客・市場分析に基づく価格意思決定](/industries/jp/dist/solutions/i/shop_04_2.gif)
※ Stock Keeping Unit(SKU)
ポイント :
- 実績データ分析により商品の価格弾力性※1を把握
- 貴社特有の価格決めの制約条件※2を設定
例 : 価格幅 - 他の商品が与える影響度を把握
例 : 関連商品・カニバリゼーションなど - カテゴリー全体の利益が最大化するシナリオを設定・設定後の評価可能
※1 価格の売上に対する影響度合い
※2 ・対競合価格、・PB・NBの価格比率
稼働環境(必要ソフトウェア、ハードウェア)
サポートされる主なソフトウェア
- DemandTec(DemandTec社)
詳細は製品紹介ページをご覧ください。
導入事例
Monoprix(フランス)
などで実績
お問い合わせ
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事例は特定のお客様での事例であり、すべてのお客様について同様の効果を実現することが可能なわけではありません。
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