営業推進

IBMにおけるお客様への提案活動は、単一の製品やソリューションの機能を説明するだけではなく、お客様の直面する経営課題をどうITを用いて解決していくのかということを、全世界のIBMの総力を駆使して行っていきます。そのため、社内のさまざまな製品やソリューションの担当者をはじめとした多くの関係者が、提案チームとして連携しながら提案活動を行っています。

Sales Transaction Hub(STH)部門の営業推進は、こうした複雑化する提案活動チームの要として、お客様担当営業、製品・サービス担当営業、ITスペシャリストと共に提案活動に参加します。そして、社内各部門の統率を行いながら優れた提案書作成をリードすることで、お客様に価値をご提供しています。

営業推進の主な仕事内容は以下の3点です。

• お客様の要件をもとに、さまざまな立場から提案書作成の各フェーズに携わる
  • 製品・ソリューションの専門家として
  • 提案に必要な社内プロセスの専門家として
  • お客様担当営業への提案活動のアドバイザーとして
• 提案活動の中で「直接お客様に接しない活動範囲」に責任を持ち、営業活動の生産性向上に寄与する
• スキル・提案ノウハウを蓄積し、全社へ横展開する

Sales Transaction Hub部門の営業推進には、単なる営業の補助業務ではなく、積極的な営業活動への参加が求められます。そこで、受身での業務処理担当者ではなく、営業生産性向上に向けたさまざまな業務改革を自らリードする意識を持った以下のような方を求めています。

• IT業界におけるお客様への提案活動に興味を持つ方
• 業務プロセスの改革に興味を持つ方
• 受身ではなく能動的に問題点や課題を見つけ活動出来る方
• 日本でだけでなく、海外でも活躍したい意識を持っている方

※IBMの製品やソリューションに関する詳しい知識は入社後の研修やOJTを通して身に着けていくため、現時点では不要です。

本人の希望や適性に応じて、営業部門を始めとするその他の部門と積極的にローテーションを行ない、部門内だけでなく部門外でもより責任のあるポジションへのキャリアを積めるようにしています。