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USのあるコンサルティング会社の報告によると、ITの投資案件をCIOが決定した比率は、1999年には74%であったものが、2010年には20%にまで低下しているそうです。
これは、案件の決定において、主管部門だけではなく、他部門やCFO、CEOなどのCxO（シーエックスオー）が決定に関与する比率が高まっていることを意味します。
このような環境下で、「本当に売れる営業」とはどういう営業なのでしょうか？ それは、お客様の窓口部門だけでなく、CFOやCOO、さらにはCEOに対して的確な会話ができ、それぞれの期待や要望を理解し、素早く応える営業なのではないでしょうか。そして、IBMではこの方向に従い、営業向け研修体系を刷新いたしました。
このセミナーでは、「CxOにアプローチができる営業をどう育てるか」について、IBM事例を交えながら、その答えを探っていきます。
セミナーの詳細
対象者：
営業職など、お客様と関わるすべての部門の方
営業企画部門/経営企画部門の方
人事・教育部門の方
開催日程：
7月22日（金曜日） 15時～17時
開催場所：
参加費用：
無料
定員：
100名
内容：
- 本当に売れる営業とは？
―営業の置かれている環境とその対応―
- これからの売れる営業に必要なスキル
＜休憩＞
- 本当に売れる営業を育てるために
- 質疑応答
お申し込み
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「7月22日 本当に売れる営業を育てる セミナー参加申し込み」 参加人数、ご関心事項