IBMのお客様向け新入社員研修は、長い間のIBM新入社員向け研修の考え方・体系・内容及び実績を反映した研修として提供しております。 その結果として、お客様の高いご評価を継続していただいております。 今回は、特に代表的な、総まとめの研修「提案活動実践コース（合宿コース）」を紹介します。
ベースとなる3つの行動様式
ビジネス・パーソンとして必要な知識・スキルは、ベースとなる行動様式（コンピテンシー）があってこそ発揮され、活きてきます。すなわち、知識・スキルがいくらあっても、行動様式がビジネス・パーソンとしての「あるべきもの」でなければ宝の持ち腐れです。 行動様式として必要な内容は、その時代や社会環境によって変わりますが、その中でも常に求められる代表として以下の3つがあげられます。 そして近年は、ますますこのような行動様式が求められる時代になっています。
- 状況対応（コミュニケーション）能力
- 目標達成推進力
- 粘り強さ・執着心（あきらめない）
NHJ01:提案活動実践（合宿）コース
このコースの特長は、以下のことを合宿しながら実践し、身につけることです。
- 即戦力を意識したコース内容・カリキュラム
- IBMの現場経験者によるリアリティー溢れるロールプレイ（模擬訪問）
- お客様訪問時のオブジェクション・ハンドリングの強化と課題への粘り強い対応
- プレゼンテーション並びにディスカッション能力の強化
- 最終TOPへのプレゼンテーションと契約の獲得
お客様の声
参加されたお客様の経営層・人事・研修部門の皆様からも、高い評価をいただいています。
- 課題事例の実践（ロールプレイ）を通して意思決定者の方々へ、課題解決型の提案ができるようになった。
- ビジネス・パーソンとして必要な上記行動様式への変革に大いに有用だった。
