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研修コースの特徴
GA332：ビジネスに勝つ
「いかにしてビジネスに勝つか」をテーマに、ビジネスに成功するための必要な一連の活動をワークショップを通して学んでいただけるコースです。 セールス活動計画、案件の評価・分析、お客様との信頼関係構築、さらには営業活動の各段階での交渉など、 幅広い内容を2日間で実践的に学んでいただくことを目標としています。
受講対象者
若手営業から中堅営業の方
コース目標
- 競合状態にあるマーケットで、いかにしてビジネスに勝つかを理解できる
- セールス活動の各段階でお客様からコミットメントを獲得し、Win-Winの成果をもたらす交渉のスキルを身につける
コース内容
従来の「行動力・製品／サービス中心」のセリング活動から、「価値の提案と競合戦略中心」のセリング活動への転換を目指すコースです。
カリキュラム
第1日
- コースの紹介
- セールス活動計画
- 案件の分析
- 競合対抗戦略
- 信頼関係の構築
第2日
- 価値の提案
- 時間管理
- 交渉のスキル
- 影響を与えるインフルエンス・スタイル
- 効果的な交渉
お客様の声
- 普段の営業活動で気がつかなかった部分を見つけだせました。
- 論理的な内容であったために営業活動に道標ができました。
- どのようにすればよいかが分かりました。実践で行えば、かなり効果的であると思いました。
- 非常に参考になり、効果的なコミュニケーション強化が図れ、有意義な時間を過せました。