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M135:Rational ソリューション・セールス技能検定試験 v1
テスト概要

このセールス・マスタリー・テストは、Rational ソリューションのセールス・オポチュニティを発掘し、適切に管理し、成功裏に成約するために必要な知識をテストします。
このテストは、Rationalソリューションに関するセールス・スキルを必要とする営業担当の方を対象にしており、適切なソリューションや製品を選択し、競争力のある包括的なビジネス・ソリューションをお客様にお届けするスキルを持つ、セールスのプロフェッショナル認定を目的としています。
なお、試験内容または参照資料において、翻訳されていない資料が含まれます。また、試験には日本語版が提供されていない製品に関する問題が出題される場合があります。

* この試験に合格すると、プレミアおよびアドバンスト・レベルの PartnerWorld セールス・スキルの認定時に考慮されます。また、名刺にRational ソリューション・セールス・プロフェッショナル v2の資格を記載することができます。

PartnerWorld:
重要:試験に合格されたら、ご自分の会社の PartnerWorld プロファイルに Prometric 受験者 ID を追加してください。Prometric 受験者 ID は、試験後に results@prometric.com から送られる E メールに記載されています。
重要リンク:
この試験を受けるにはPrometric Web サイトにアクセスしてください。

試験情報
  • 質問数: 34
  • 回答時間 (分): 60
  • 合格に必要な正答率: 73%
出題項目

セクション 1 -Rational ソリューション・オファリングの概要 (14%)

  1. 動向とソリューションを見極める

セクション 2 -Rational ソリューションの販売 (61%)

  1. GDD ソリューションの販売方法を説明する
  2. SOA ソリューションの販売方法を説明する
  3. コンプライアンス・ソリューション販売上の問題点とステップを特定する
  4. システム会社への販売ステップを説明する

セクション 3 -Rational ソリューションの顧客 (25%)

  1. 顧客のタイプ、顧客の抱える問題、顧客になり得ると判断するための質問について説明する
  2. 他社に打ち勝つ
事前学習資料

この認定試験はRationalセールス・コースを前提に作成されています。
セールス・コースは下記リンクから参照いただけます。なお、セールス・コースは英語版のみのため、必要に応じてその他の日本語資料も参照ください。

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