試験概要
このセールス・マスタリー・テストは、Lotus ソリューションのセールス・オポチュニティを発掘し、適切に管理し、成功裏に成約するために必要な知識をテストします。
このテストは、Lotus ソリューションに関するセールス・スキルを必要とする営業担当の方を対象にしており、適切なソリューションや製品を選択し、競争力のある包括的なビジネス・ソリューションをお客様にお届けするスキルを持つ、セールスのプロフェッショナル認定を目的としています。
なお、試験内容または参照資料において、翻訳されていない資料が含まれます。また、試験には日本語版が提供されていない製品に関する問題が出題される場合があります。
この試験に合格すると、プレミアおよびアドバンスト・レベルの PartnerWorld セールス・スキルの認定時に考慮されます。また、名刺に Lotus ソリューション・セールス・プロフェッショナルの資格を記載することができます。
PartnerWorld
重要：試験に合格後、所属会社の PartnerWorld プロファイルに Prometric 受験者 ID を追加してください。Prometric 受験者 ID は、試験後に results@prometric.com から送られる e-メールに記載されています。
プロメトリック社のサイトで24時間いつでもWeb受験可能です。
試験情報
- 質問数：38
- 回答時間：75分
- 合格に必要な正答率：73％
出題項目
セクション 1 - Lotus コラボレーション戦略の理解（8％）
- 市場の理解
- IBM のオファリングの理解
セクション 2 - メッセージング・アプリケーションとコラボレーション・アプリケーションの理解（9％）
- IBMメッセージング・アプリケーションの機能と利点の明確化
セクション 3 - コミュニケーション・プラットフォームおよびコラボレーション・プラットフォームの統合の理解（8％）
- Sametime プラットフォームの理解
- Sametime ロードマップの明確化
セクション 4 - 役割ベースのポータル（9％）
- Workplace Forms の機能と利点の明確化
- Forms ロードマップの理解
セクション 5 - 動的 e-Forms（7％）
- IBM メッセージング・アプリケーションの機能と利点の明確化
セクション 6 - ビジネス用の SNS ソフトウェア（19％）
- SNS ソフトウェアの重要性の理解
- Lotus Connections の機能と利点の明確化
セクション 7 - SOA でビジネス・プロセスの活用（17％）
- マッシュアップの利点の明確化
- マッシュアップの背後にある推進要因の理解
- IBM のマッシュアップ・ポートフォリオの理解
セクション 8 - ビジネス用の SNS ソフトウェア（19％）
- IBM コラボレーション戦略の明確化
- 主要な製品統計の理解
セクション 9 - ビジネス用の SNS ソフトウェア（19％）
- 企業の技術革新を支援するための Lotus 導入の利点の理解
事前学習資料
この認定試験は Lotus セールス・コースを前提に作成されています。セールス・コースは下記リンクから参照いただけます。なお、セールス・コースは英語版のみのため、必要に応じてその他の日本語資料も参照ください。
【英語資料】
- Lotus 201 Sales Enablement
- VIC
左側ナビゲーターより「販売関係」を選択
Step1で「営業製品情報-Lotus sales focus」を選択
Step2で「トレーニング」を選択
上記を選択し、「送信する」をクリック
表示されたコースから「Lotus 201 Sales Enablement v2」を選択し受講
【日本語資料】
- Lotus 201 Sales Enablement （13.4MB）
- PowerPoint® Viewer が必要
- Collaboration strategy2007スプリングフォーラム資料：ビジネストラック
- MESSAGING &CollaborationNotes/Domino 7 製品概要
- Sametime 7.5
- Portal 、Portlet factory 、formsPortal 製品概要
- SOASOAポータル
- Lotus ConnectionsConnections, SNS