2007年10月より、IBM技術者認定制度でもお馴染みの(株)ジェイ・ジェイ・エス様の協力を得て、営業スキル強化の研修をスタートしています。
下記４つのコースを準備いたしました。ぜひご出席をご検討ください。
１）新卒社員・第二新卒社員・非営業部門からの転職者向け
～営業活動の基本からセールス・プロセスと提案営業へ～
【営業活動の基本】(1.0日)
営業の基本プロセス、およびソリューション・セールスの基礎を学びます。
【セールス・プロセスと提案営業 】 (3.0日)
ソリューション・セールスに必要な各プロセスを分解、参加者各自のリアルケースを元に何をどうすべきか、を体系立てて学びます。
２）中堅営業担当者・リーダー候補者向け
～アカウント・プランとオポチュニティ・プラン（実践プランニング）～
【アカウント・プランとオポチュニティ・プラン（実践プランニング）】 (3.0日)
昨年の「問題解決型のソリューションセールス」をより実践的に改良。
IT業界という独特な分野の営業活動、特に重要顧客に対するアカウント・プランの策定と重要な商談を戦略的に勝ち取るための実践ノウハウの手法を伝授します。アカウント・チームでの参加(SE/コンサル含む)も大歓迎です。生の顧客データ・実案件を題材とするため、実務直結でパートナー様の営業力を強化します。(他の受講生と顧客データをシェアすることはありません)
【業界知識・業種知識 】 (1.0日)
昨年、製造業と流通業を各0.5日で実施したものを、1日コースに統合。よりアドバンスな内容に組み替えました。ソリューション領域を見出すための業界を取り巻く環境、ソリューションを展開する上でのポイントを伝授します。
当研修講座は、定期開催しておりません。お気軽にご相談ください。