ユニークな名前と「自動仕訳」、「仮仕入れ」の二つの特許を持つ経営総合システムERP「助っ人中島くん」の開発・販売元である株式会社シンエイシステム様は、盛岡市を中心に官公庁をはじめ岩手県全域に多くのお客様を抱える、ISV/SIer事業を展開するIBMのビジネス・パートナーです。
ここでは、「助っ人中島くん」のソリューションの概要と、地元での販売強化とリセールによる全国展開を準備されている株式会社シンエイシステム様の営業戦略をリポートします。
「助っ人中島くん」の特徴

株式会社シンエイ
システム
代表取締役社長
中島浩章 氏
「助っ人中島くん」は、もともとシンエイシステム様が、自社の経理業務効率化のために開発した「経理システム」がベースとなっています。誰でも簡単に経理処理ができることを目指し、会計や経理の知識がなくても、取引先と金額を入力するだけで自動的に仕訳される「自動仕訳」機能が開発され、特許を取得しています。この「経理システム」と、同じく特許を取得している「仮仕入」機能を持つ「販売・仕入管理システム」、およびこの2つのシステムを連動させた「総合経営システム」の3つのソリューションを、お客様のビジネスニーズに応じて導入いただけるのが「経営総合システムERP助っ人中島くん」です。
お金情報とモノ情報の有機的連携
「助っ人中島くん」の大きな特徴は、お金の流れを管理する「経理システム」と、モノの流れを管理する「販売・仕入れ管理システム」のデータが一つのデータベースに集約され、有機的に活用される点にあります。
たとえば、「自動仕訳」では、取引先ごとにその資産/負債勘定科目や支払い期日など条件が属性情報のようにセットで登録され、一度仕訳パターンを設定されれば、その後は金額を入力するだけで自動的に仕訳されます。さらに手形期日や振込み日などのキャッシュ・フローもリアルタイムに管理することができます。
また、「販売・仕入管理システム」の大きな特徴として「仮仕入れ」という機能があります。これは、仕入れ伝票が未達のまま、モノだけが納品されたような場合、前回の仕入れ価格を参照して「仮仕入れ」として自動登録される機能です。これにより、適切な仕入、在庫、売上金額を常に把握することが可能になり、仕入れ超過や機会ロスを防止することができます。
営業スタッフの貢献度を客観的に把握
営業スタッフ一人ひとりに、間接費も含むすべての経費を割り当てることで、純利益貢献を明らかにすることができます。これにより、売上貢献や粗利貢献を超える生産性指標がリポートされます。

「助っ人中島くん」のセールスアプローチ
「経理システム」を核としたERPソリューションである「助っ人中島くん」は、どんな業種のお客様にも適用しますが、特に、仕入先や得意先が多く、支払い条件などもまちまちで経理処理が複雑な業種のお客様には最適なソリューションであると言えます。中堅・中小規模の流通卸業や製造業、運送業界などに特におすすめできると思います。
導入サポート
「自動仕訳」が特徴となるため、お客様の科目構成や処理手順、取引先ごとの条件などを事前設定することが必要になります。シンエイシステム様では、成約いただいたすべてのお客様に対し、この事前設定のフルサポートを実施しています。本稼働予定日の約一カ月前に、お客様の仕訳パターンをインプットするために、決算期を含む前後3カ月分の会計資料をお預かりし、支払先、締め日、支払い方法(手形等)、仕訳パターンなどを専門のスタッフによって設定させていただきます。また、本稼働後も、仕訳パターンの新規作成や修正をお客様自身で簡単に行えますので、使えば使うほどお客様の業務になじむ最適なシステムへと進化していきます。
協業パートナーへの期待
「助っ人中島くん」は、現在岩手県内を中心に約70社のお客様にご利用いただいています。もともとIBMのAS400をプラットフォームとして開発されたものでしたが、現在はIBM System x™版も開発され、より多くのお客様にご利用いただくことができるようになりました。特に、岩手県外の全国のお客様へのアプローチとして、販売パートナー様との協業に期待を寄せられています。導入も非常に簡単であるため、事務機などの販売を主に行われているプロバイダー様にも十分に販売することが可能です。必要に応じて、エデュケーションや事前セットアップなどのサポートをシンエイシステム様から提供することが可能です。
お客様の声
株式会社あさ開
代表取締役社長
村井良隆 氏
株式会社あさ開様
全国新酒鑑評会で12年連続の金賞を受賞し続けている盛岡の名門酒蔵である株式会社あさ開様では、1996年から「助っ人中島くん」をご利用いただいています。決算のスピードアップとリアルタイムなキャッシュ・フロー経営の推進に貢献し、『「経営のための経理」を実現する「助っ人中島くん」を一度導入したら他のシステムに移ることは考えられませんね』との高いご評価をいただいています。
株式会社ヤマガタ
代表取締役社長
山形洋一 氏
株式会社ヤマガタ様
岩手県で酒類卸を核に事業展開をされている株式会社ヤマガタ様では、自動仕訳の「助っ人中島くん」を導入したことで、経営の“見える化”を実現するとともに、経理業務に割かれていた人材を、より生産性の高い部署に転属させることができました。『今の経営内容が見えすぎるほど良く見えるため、今すべきこと、次にやらなければならないことが明らかになり行動を起こさずにはいられなくなる。「助っ人中島くん」は、経営者を忙しくさせるシステムだ』とご満足いただいています。
IBMとのパートナー・シップ
シンエイシステム様とIBMとは、既に20年を超える長い関係を築いています。先代の社長様がAS400のデータベースであるDB400に対し高く評価いただいたことがおつきあいのはじまりでした。その後、x86サーバーの趨勢の中でもSystem xをはじめIBMのシステム製品、ThinkPad®に深い信頼を寄せていただき、IBMの優良ビジネス・パートナーとしてご活躍いただいています。IBMの各セミナーや全国の優良ISV様と販売店様が集う「IBMソリューション協業会議」などへも積極的に参加され、今後の協業ビジネスへの可能性に期待されています。
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事例は特定のお客様での事例であり、すべてのお客様について同様の効果を実現することが可能なわけではありません。
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