タブの始まり
「メールセキュリティ」にフォーカスし、企業のメッセージング環境を包括的にカバーするソリューションを提供されている株式会社HDE様では、セールスパートナーとの協業により、中堅・中小規模のお客様にも導入しやすいアプライアンス・メールサーバーを提供。国内出荷伸び率No.1の「HDE Mail Filter®」をはじめ、卓越したソリューションをコンパクトにパッケージングすることで、これまで、メールサーバーを扱われてこなかったSIer様などにも、簡単に取り扱うことができるようになりました。 今回のセールス成功事例は、業界や業種を問わず、すべての企業に簡単で安全なメッセージング環境を提供するHDE様のソリューションとセールス協業の姿をリポートします。
「HDE Mail Filter」の特長
株式会社HDE
代表取締役社長
小椋一宏氏
「HDE Mail Filter」は、送受信電子メールを予め定められたポリシーに基づいて検疫し、適切でないと判断されたメールに対しては何らかの処理を自動的に行うメールフィルタリング機能と、「HDE Mail Filter」を通るすべての電子メールを保存するメールアーカイブ機能を提供します。特に、日本版SOX法や会社法で求められる「内部統制」の証拠資料として利用されることの出てきた電子メールの確実な記録・保存を実現するメールアーカイブ機能は、保存データの完全性を保証する非改ざん証明機能なども備え、企業の成長戦略を強力に支援します。
また、「HDE Mail Filter」に限らず、HDE様では、2003年頃より「メールセキュリティ」に焦点を当て、企業のメッセージング環境（エンタープライズメッセージング）を包括的にカバーできる製品を揃え、企業のメールのことであればなんでもお応えできるというメッセージング・ソリューションのオールインワンベンダーとしての強みがあります。
「HDE Mail Filter」基本処理フロー
アプライアンスでセールスも導入も簡単
企業の電子メール環境の多くはLinuxをベースとしたアプリケーションサーバーによって構成されています。「HDE Mail Filter」をはじめとしたHDE様のメッセージング・ソリューション群もLinuxをベースにしており、これまでWindows上の業務アプリケーションに慣れているお客様や販売店様にとっては、このLinux環境に不安を感じられることもありました。そこで、HDE様とビジネス・パートナーであるダイワボウ情報システム様、およびIBMが協力して、主にミッドサイズ・マーケットを対象に、IBM System xにRed Hat Enterprise LinuxとHDEのソリューション、そしてサポートサービスまでもセットにしたアプライアンス・サーバーを開発しました。 このアプライアンス・サーバーにより、Linuxに不慣れなお客様にも、簡単に導入いただくことが可能になり、ウイルス対策やスパムメール対策、メール暗号化などの関連ソリューションの追加導入や拡張もスムーズに行えるようになりました。また、これまで、Linuxやメールサーバーをあまり扱ったことのないSIer様やオフィス機器の販売店様などにも、特別なトレーニングを受ける必要もなく手軽に販売していただくことができるようになりました。
HDEソリューション・ラインアップ
「ソリューション協業会議」で広がるセールスパートナー
HDE様が「メールセキュリティ」にフォーカスした製品戦略を展開された2003年頃、HDE様とIBMのミッドサイズ・マーケットにおける協業関係が強化されました。IBMとパートナー関係にある全国の優良ISV様と販売店様が集う「IBMソリューション協業会議」や「BOEコンソーシアム」へも積極的に参加され、全国のISV様やSIer様とのコミュニケーションを深め、新しいビジネス機会の醸成に努力されています。販売店様に対しては、プリセールスの段階からクロージングにいたるまで、プロモーションマテリアルや技術情報の提供をはじめ、販売店様が主催されるセミナーやイベントへの参加、お客様への同行提案などのサポートも必要に応じて実施しています。
また、会計システムなど業務アプリケーションを開発されているISV様などとの共同プロモーションも盛んに行われるようになり、ISV同士がそれぞれの得意領域でのソリューションを提供し、それらを組み合わせることで、お客様の広範なニーズに総合的にお応えする新たな販売活動が展開されるようになりました。
販売店様の声
日本版SOX法の施行を目前にして、多くのSIer様が「内部統制」という切り口でさまざまなソリューションの提案活動を試みられているが、メール環境のソリューションとして、HDEのものがさまざまなスケールとニーズをお持ちのお客様にぴったりとはまり、SIer様の「内部統制ポートフォリオ」のメニューがすっきり完成すると、好評をいただいています。また、アプライアンス・サーバーの販売では、わたしたちがあれこれサポートしなくても、リセラー様の営業の方があっさりと成約されているという例も多くあり、販売しやすいと喜んでいただいています。
アーカイブを守るIBM製品の信頼性
電子メールでの情報交換が当たり前になり、ときには、個人情報などの機密情報が含まれることもあります。メールアーカイブ機能を特長とする「HDE Mail Filter」にとって、企業のそうした情報を継続的に保存し続ける必要があり、ハードウェアをはじめシステムの信頼性は何よりも重要。『そうした意味で、保守やサポート面できめ細かな対応をしてくれるIBM製品は、お客様にとっても販売店にとっても大きな価値がある。お客様から信頼いただくためにIBMブランドは、大きな魅力を持っている』と高いご評価をいただいています。
企業のメッセージング環境を守るIBM System x
HDE様情報
企業の電子メール環境に関するソリューションの提供で、卓越した成長を遂げられ、リーディングカンパニーとしての地位を確立されているHDE様は、お客さまのメールセキュリティのさまざまなニーズに応える製品をカバーし、「ゼロトレーニング」で簡単に利用いただソリューションを開発されています。
お問い合わせ先
エンドユーザー様用：IBM Express Advantage™コンシェルジュ
まずはお気軽にご相談ください。
お電話でのお問い合わせ 0120-07-2004
受付時間：9時30分から17時30分（平日のみ受け付けております。）
パートナー様用：PartnerWorld コンタクト・サービス
PartnerWorld コンタクト・サービス(PWCS) は、IBM ビジネス・パートナー様からのPartnerWorld に関連する以下のようなお問い合わせを受け付けております。
- PWご登録方法（IBMユーザーIDおよびパスワードに関するサポート）
- プロファイル管理
- バリューパッケージ内容
- スキル習得プログラム等
お電話でのお問い合わせ 0120-07-2004
はじめにBPコンタクトIBMにつながります。音声ガイドに従って「3」を押すとPWCSにつながります。
受付時間：9時から17時（土曜・日曜・祝日、12月30日から1月3日、6月17日を除く）
※携帯電話からもご利用になれます。
※12時から13時は除きます。