スキルまたはソリューションによるポイントを獲得する方法
IBM技術者認定制度
IBM技術者認定制度は、IBM以外の試験運用会社にて実施されている世界共通の技術認定プログラムです。日本ではプロメトリック社にて受験が可能です。個人向けに実施しており、PPS(PartnerWorld Profiling System)に個々人の受験者IDを登録いただくことで、資格保有者がIBMのパートナー様社員であることが証明され、合格情報がPPSに取り込まれる仕組みとなっています。
IBM技術者認定制度は随時試験を改定しています。製品別あるいは試験別に最新資格が定義されており、最新資格を取得されたパートナー様社員がPPSに登録されていれば、一人2資格(＝2ポイント)を上限にPartnerWorld スキルポイントを獲得することが可能です。スキルポイントには下記3種類があります。これらを組み合わせた場合でも、一人2ポイントの制限が適用されます。
- 技術認定：IBM技術者認定制度で"テクニカル"に分類されている認定で、このうち最新の認定資格を取得した場合に、1資格＝1ポイントがカウントされます。
- セールス認定：IBM技術者認定制度で"セールス"に分類されている認定で、このうち最新の認定資格を取得した場合に、1資格＝1ポイントがカウントされます。
- IBM以外の認定：IBM以外の技術認定のうち、IBMが定める資格を取得された場合に、1資格＝1ポイントがカウントされます。
承認されたお客様導入実績（Customer Experience）
IBMハードウェア及びソフトウェアに対応した御社ソリューションがお客様先に導入された実績をWebから1件ご登録いただきます。
この導入実績の提出は、PWIN Advancedへ登録申請いただくために必須の項目となっております。なお、ご提出いただいた導入実績内容については
IBM内でのみ参照されるもので、外部へは非公開です。
売り上げのポイントを獲得する方法
IBMのハードウェア、ソフトウェア、サービスを販売するビジネス・パートナー様は、以下に示すすべての売り上げの源泉となるものについてポイントを獲得します。中堅中小企業ビジネス市場での販売で獲得されたポイントは、合計ポイントにさらに加算されます。コンサルタントやインテグレーターなどのように、IBM製品の販売には貢献いただきますが、お客様にIBM製品を直接提供しているわけではないビジネス・パートナー様の場合、貢献した売り上げ額は、IBMが認定できる範囲内でポイントとして算入されます。
総合売り上げ
総合売り上げは、小規模、中規模、大規模のすべてのお客様から得られたIBM製品の売り上げを表します。
・サーバーとストレージ（System x を除く）
IBMから直接購入されたIBMのサーバーとストレージ製品の売り上げ、またはIBMディストリビューターを通じて報告された売り上げを示します。（System x は除きます）
・System x、プリンター、小売店ソリューション
IBMから直接購入されたIBMの System x、プリンター、小売店ソリューションの売り上げ、またはIBMディストリビューターを通じて報告された売り上げを示します。
・ソフトウェア
パスポート・アドバンテージを通じて販売された、IBMミドルウェアの売り上げを示します。（オペレーティング・システム・ソフトウェアは除きます。）
・IBMサービス
IBMから直接購入されたかIBMディストリビューターを通じて報告された、ビジネス・パートナー様によって販売いただいたIBM Global Serviceの売り上げを示します。
中堅中小企業ビジネス市場の売り上げ
中堅中小企業ビジネス市場の売り上げは、小規模および中規模のお客様から得られたIBM製品の売り上げを表します。
・サーバーとストレージ（System x を除く）
総合売り上げのサーバーとストレージの定義に合致する、小規模および中規模のお客様に販売された売り上げを示します。（System x は除きます）
・System x、プリンター、小売店ソリューション
総合売り上げの System x、プリンター（小売店ソリューションを除く）の定義に合致する、小規模および中規模のお客様に販売された売り上げを示します。
・ソフトウェア
総合売り上げのソフトウェアの定義に合致する、小規模および中規模のお客様に販売された売り上げを示します。
お客様満足度のポイントを獲得する方法
ビジネス・パートナー様には、IBMが指定する調査会社を通じて顧客満足度調査を実施いただきます。調査結果は、0～100の間の純満足度指標（NSI）スコアに換算され、調査会社からIBMに報告されます。ビジネス・パートナー様は、調査を実施するたびに1ポイントを獲得し、調査結果に応じて追加のポイントを獲得することができます。NSIスコアが69～75の間の場合に追加の2ポイントを獲得し、76～100の間の場合は、追加の4ポイントを獲得できます。 お客様満足度に関するポイントは、調査実施日から一年間が有効期間となります。
協業ビジネス・プラン（パートナー・プラン）
プレミア・レベルの認定を受けるには、IBMと共同で協業ビジネス・プラン（パートナー・プラン）を作成いただき、プランの合意と承認を受ける必要があります。
PartnerWolrd のレベル認定
PartnerWorld レベルの取得に関するビジネス・パートナー様のデータは、PartnerWorldプロファイル・システムに保管されます。
年間を通じて、スキル達成、年初からの売り上げ実績、お客様満足度の結果に関する新しい情報が得られるたびにPartnerWorldプロファイル・システムでは、ご登録いただいているすべてのビジネス・パートナー様のメンバーシップ・レベルを動的に算出します。ビジネス・パートナー様が、上位レベルに認定された場合は、自動的に新しいレベルが認定され、Eメールにて通知されます。万一、下位レベルに降格となる場合は、降格となる日付より80日/60日/30日前に自動メールにて事前通知が届きます。降格期限の日付けまでに必要ポイント基準を満たしていただければ、降格することなく現在のレベルを維持いただくことが可能となります。