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営業モデル構想策定＆営業ワークスタイル変革および定着化
リーディング・プラクティスのナレッジや先進テクノロジーを駆使して、貴社の営業課題の解決、戦略的強化ポイント実現のための営業モデル構想の策定からワークスタイルの変革、定着化のご支援をいたします。
リーディング・プラクティスでは、多種多様な業界から貴社の変革の参考になる事例やナレッジをご提供いたします。また、IBM自身の変革の経験や実運用のモデルを実担当者からご紹介し、貴社の変革のご支援をいたします。
変革のアプローチ
営業業務プロセス変革および定着化
営業の業務を戦略的業務、コア業務、ノンコア業務に分類して、現状を定量的に把握し、最適な営業業務プロセスおよび組織を設計し、導入する支援をいたします。IBMのフルフィルメントセンターやセールスセンターなどのモデルを活用し、効率性、効果性、コンプライアンス、実現性の視点からあるべき業務プロセスや組織を検討し、導入定着化計画をご提案いたします。導入に際しては、IBMのアウトソーシングサービスを利用することにより、短期間での実現も可能です。
変革のイメージ
クイック営業ワークスタイル変革および定着化
IBMが提供する営業モデルとパッケージソフトウェア、導入手法&ナレッジを利用することで、短期間で営業ワークスタイルの変革と定着化を支援いたします。
短期に新しい営業モデルを導入し、実践の中でモデルの更新や営業員の意識変革、スキル強化を図っていきます。それによって、短期間で営業のワークスタイルの変革が可能になります。これは、比較的少人数の営業組織でパイロットを立ち上げ、モデルを更新しながら、他の営業組織へ展開する場合に非常に有効です。
変革のアプローチ
